Causar uma boa impressão e entender sobre os fatores que valorizam o seu imóvel, são pontos importantes na hora de vender
Manutenções e reformas no imóvel
Em alguns casos, é possível que o comprador tenha a oportunidade de visitar o seu imóvel, e quando isso ocorrer, é importante que o proprietário impressione ao apresentar o seu bem. É compreensível que o seu imóvel seja essencial para você, mas ao colocar uma casa para vender, você tem de deixar a agrado da pessoa que irá adquiri-lo, certo? De modo geral, a maioria dos imóveis conseguem agradar a diferentes perfis de compradores. E se for necessário, invista em uma reforma. Uma pintura recente e manutenções podem valorizá-lo mais ainda. Lembre-se que você não precisa decorar a casa, somente fazer com que o imóvel fique atrativo para que o comprador feche negócio logo após visitar o local.
Determine um valor para o seu imóvel
Estar à frente dos concorrentes é sempre um grande desafio, porém, conquista as melhores posições aqueles proprietários e imobiliárias que enxergam o valor do imóvel como um fator de valorização. Uma avaliação feita da forma incorreta ou até mesmo um preço excesso no mercado podem favorecer a venda de outros imóveis que possuem as mesmas características que o seu, mas que estão dentro do valor estabelecido. Por exemplo, no momento em que o cliente comparar, dependendo da variação no valor, o seu imóvel pode “auxiliar” a vender o do seu concorrente, caso este esteja com o preço muito acima da média do mercado. Se você não acompanha as características de venda do mercado e os investimentos da sua região, provavelmente será um grande risco vender um imóvel no valor que pretende. De modo geral, as imobiliárias são fatores especializados, que define o valor através de vários critérios como: a procura, a localização, o valor de venda ou locação, são fatores abordados por vários profissionais da área.
Agende visitas ao imóvel
Valorizar o seu imóvel também ajuda na hora de vendê-lo. Normalmente, compradores se interessam por imóveis localizados na região onde vivem ou perto do trabalho, por isso, imobiliária ou corretor que conheça a região, terá maiores chances de apresentar o imóvel a um possível comprador. Além disso, deixar o seu imóvel nas mãos de uma empresa especializada no setor, é algo que atrai mais confiança daqueles que pretende comprar. Seja você ou um profissional fazendo todo o processo de venda, é importante que reservem um horário para receber os possíveis compradores. Lembrando que, ao disponibilizar essa visita ao cliente é possível que o interesse dele aumente, fazendo com que ele feche negócio após a vistoria e avaliação das condições do imóvel.
Divulgue seu imóvel
A divulgação por meio de imobiliárias muitas vezes faz com que a venda seja feita mais rápida. Porém, saiba que se o proprietário optar por fazer uma divulgação por conta própria e exagerar nos anúncios durante o processo pode passar ao interessado a sensação de desespero para vender o imóvel. Assim, os interessados acabam sugerindo uma oferta menor que o valor que este imóvel está no mercado. Ou seja, acaba desvalorizando o bem. E o motivo é lógico, pois uma divulgação feita sem conhecimento do mercado acaba atraindo um número considerável de interessados, o que é compreensível. Porém, o risco é menor quando se divulga um imóvel por meio de imobiliárias especializadas. Optando por uma imobiliária de confiança, o seu imóvel se valoriza. Algumas imobiliárias possuem contato com portais imobiliários, tendo como objetivo de aumentar o alcance das divulgações e aumentar as possibilidades de venda, sem custo algum ao proprietário. Atualmente, os portais imobiliários aumentaram cerca de 15% cerca de 5 milhões de visitantes por mês.
Melhorias no seu imóvel
É claro que, apartamentos e casas à venda possuem suas particularidades, como: área de lazer, iluminação, revestimentos e decoração que fazem total diferença e valorizar o seu imóvel. Porém, existem inúmeros compradores, para cada imóvel e, claro, diferenças referentes ao poder de compra. Por isso, faça seu imóvel ser um atrativo para o seu público fazendo melhorias que não comprometam ao negociar e, principalmente, saiba usar seus concorrentes a seu favor. O mercado imobiliário vem crescendo de forma rápida e o comprador do seu imóvel é essencial para alcançar o objetivo da venda.
Documentação em dia
Um dos fatores mais importantes na venda de um imóvel é sua documentação do mesmo. É necessário que o proprietário possua a escritura do bem em seu nome. Esses documentos são importantes, pois se este estiver irregular acaba dificultando a venda do imóvel, e ainda faz com que ele desvalorize. Caso o proprietário seja casado ou possua relação estável comprovada no cartório, o cônjuge deve apresentar os mesmos documentos no momento em que o imóvel for comprado pelo interessado. São eles:
Cópias do RG e do CPF;
Cópia da certidão de casamento;
Certidões negativas servem como comprovantes de ação civil, criminal ou federal em relação a um indivíduo.
E caso o comprador seja casado ou possua relação estável comprovada, o cônjuge do mesmo deve apresentar os seguintes documentos no momento da compra. São eles:
Cópias do RG e do CPF;
Cópia da certidão de casamento;
Certidões negativas servem como comprovantes de ação civil, criminal ou federal em relação a um indivíduo;
Cópia dos comprovantes de renda atualizados.
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